手机的事，周不器没有过多参与。
周绍宁是专家。
听取他的汇报，有一个大体上的了解就够了。🝑只要大方向🏏正确，就没问题。🖢🔑
周绍宁这次来美国，一方面，是和谷歌达成终极协议；一方面，是跟🄽美国的运营商t-mobile签合同，由他们负责销售。
其实就是合约机。
根⚚据🐞初步方案，aste🀚♀🅏r的手机零售价是199美元。这个价格太低了，连成本都不够。
不过，运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强，花钱如流水。
iphone的签约机，是签约两年，每个月最低消费是50美元。两年下来，就是💞💼1200美元。
aster🔏⛔🚊底气没这么足🀚♀🅏，可太低了也不☾🅀🃟行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是说，用户在t-mo🆛🐒bile中购买aster手机，除了要一次性支付199美元之外，🈫🁓未来两年，每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元！
这笔费用中，运营商会拿到电话费的70%⛓，即756美元，同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元，外加30%的话费提成，总共52⚎🐒3美元。
按照周绍宁的🕌🈑说法，运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7🄵：3分成，一套方案☾🅀🃟是电话费6：4分成。
苹果选择的是6：4分成，即拿到今🙭后两年40%的话费。
周绍宁💂经过判断，选择了7：3分成的方案。
如果是6：4分成，就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后，月末分⛓批次地支付。同时，用户违约的风险，需要双方共同承担。
7：3的方案，是运营商分三个批🙢🌀次，第一批是即时交付40%，6个月🕔后交付30%，12个月后交付30%。
这个方案有助于紫微星一🀚♀🅏次性地就能把所☾🅀🃟有资金回笼。