“对手的根基比我们深很多！”这是🎯🔥🂪王昱业在电话里给齐政的汇报。
竞争对手丰益国际在澳大利亚⚱🕈市场深耕多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr集团董事会的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。
相比之下，🙛嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分上下，但在国际农业并购领域“资历”💆🏤🜁极浅。
嘉谷国际第二次报价🎺🖍👓提升到17亿澳元之后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉🞶😫谷国际被csr董事会拒绝了。
丰益国⚥际的🙛意思很明显，嘉谷若想继续并购，继续提高报价👳🌷🃰呗。
“不能⚥与丰益国际陷入无止境的烧钱游戏中！”王昱业皱眉道。
虽然论资🜭金实力，丰益国际🚙📰🞞更为雄厚。但在单一项目上，嘉谷国际其实是无惧的，只🁇要不是傻子，没有谁会无休止地加价。
但问题是，即使是同样的报价，csr集团董事会也只会偏向于丰益国际，这点对于嘉谷国际⛷🞾🙵来说太不利了。☳
直至王昱业率团队深入了解澳大⚡利亚的糖业以🗆🙘后，发现，嘉谷国际这个“新手”🙷🏀并非没有实现逆转的可能。
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸易”三个环🁬🈸🃈节。其中，种植环节的主体是糖农。在甘蔗种植区，糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖厂都有甘蔗种植者的股份，因此，糖🌏厂的收益是🝘🙡由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通🗶☡常是糖农占2/3的收益。
这造成了一个现象，🎺🖍👓即许多糖⚱🕈厂的股权结构极为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。⛣🜏🁍
于是王昱业🙛马上更改了并购策略，带着团队一户一户拜访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，了解他们的需求。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新动向，不由得嗤笑“新手就是😮🄴新手，这么多的糖农，是他能一一打动的吗？”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令他都颇为头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管☳理层的工作。如果收购成功，也计🏁🗌🚏划将甘蔗农控制🏄🗠的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、做大规模的一贯思路。
更何况，丰益国际与csr集⚱🕈团董事交情更好，更容易成事。
不过这倒是给了他一个启示。
虽然嘉谷国际🟡没有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们意识🌸🃳🛸到这点，嘉谷国际做再多也是无用功。
很快，当地媒体就出现了对嘉⚱🕈谷国际的质疑声“试问，这样一家没有什么任何国际糖业并购经验的企业，甚至没有糖业经营业务的企业，收购csr糖业🄣是用来练手的吗？谁能保证他们不会将我们最大的糖业公司经营得一塌糊涂，从而弄丢了我们的工作？”
而丰益国际则适时发布声明称“在其主要的市场国家中，比如亚洲的印尼等发展中国家，其食糖的消费量仍远远低于发达国家，且需求量巨大。因此，丰益国际希🗭🞴😛望运用此前在其他农业领域的成功整合经验，并利用自己在亚洲多国建立起的强大的市场网络渠道，建立起强大的糖类业务……”
……
如果王昱业知道李立承的嗤笑，肯定毫不客气地反讽尔等生活在弹丸之地的屁民，🚣岂见识过“深入群众、发动群众”的威力？