李文军：“是，我们当时为了⛿☥研发汽车发动机，就算是照搬别人也不容易，前后做坏了多少个才🏗🚍做出来合格的产品，你还记得🎈🏇吗？”
陶光明：“🂋一🆕🏖百多个？我忘了，反正挺烧钱的。”
柳冬🆍生💟📈说：🂋“确切数字是一百一十四个。我做到一百一十五个的时候，才做成。”
李文军说：“没错。我👃们是因为汽车在港城卖得好，才能把发动机的研发成本赚回来。摩托车发动机有了汽车发动机的生产经验，所以花在发动机研发成本并不多，所🔞🁫以我们才能四百的造价，六百就卖出。他们从零做起，摩托车却只🖀卖四百五……”
陶光明皱🗜眉：“是啊，他们都是傻子吗？不赚钱？还是发动机不用研发，一次就做成功？”
李文军说：“也有可能，🞘🔜他们找到了别的缩减成本的法🜥🄑子。🙥比如材料……”
柳冬生说🗜：“那，我们也要改材料，做成更便宜的？”
李文军摇头：“不，现在这一款已经是我们最低配🔬了，不能再删减和用更便宜的材料，不然会严重影响品质，危害顾客生命安全。”
陶光🆍明脸皱成一团：“可是跟顾客没法说这🝗些，他们就看见别人家的价格便宜，样子还差不多。再放任不管，顾客都被人家抢完了。”
李🇲🜡🃭文🆍军又笑：“其实你们🞘🔜都进了一个误区。”
其他三个人一听，都盯住了李文军。
李文军问：“我们🍤当时顾客群⛿☥定位是什么人？”
郭建光回答：“中低端。”
李文军点头说：“对，也不完全对。其实，应该说是中小城市和农村，还有大城市的平头百姓。你们没有研究🃓🗘湘🙛省销售的销售数据，中小城市和县城🍩📷的销售量比省城多。”
陶光明说：“那肯定了，🞘🔜省⚋城只有一个点，中小城镇加起来有那么多个♒🇶🜿点。”
李文军说：“那你有没有汇总到底🁭🉅有多少个🝗牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车，这一周🐂内，在海城的总销售量。”
陶光明说：“没有。”
李文军轻轻点头：“🕂你去调查一下。调查完了，我们再来讨论。”
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过了几天，陶光明又找他们开会。
李文军今天还特地叫来了陈克己📬和周立国，韩俊生、秦红🔅♸铃，钟振华他们。
陶光明等🗜大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托车，第一周，一共卖🙭🍤出去三十七辆摩托车。”
李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就🝗等于我们在海城，布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台。右县，十二台，醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市，中级城市，销售量也比省城多。”