叶韵道“象微软、ib之类的软件巨头，研期间交流沟通非常费劲，死板教条得让人狂，哪怕修改菜单里面一个字👋🗭都要求填写项目需求单，然后走流程逐🔿级审批，拖不死你也要累死你。而且系统后台很多东西拒绝分享，项目完成后也不肯移交给甲方，宣称为了保护版权，其实想在后期系统维护中大捞特捞，漫天要价。”
程庚明在改委经常与各个企业打交🞟道，听说过类似事件，道“某家银行业🚢🕀🆢务系统是硅谷某团队美其名曰独立自主研，实质套用的碧海省已上线系统，稍加改动就匆匆推广，结果后台有些地方没改到位，居然打印出‘碧海省某某支行’字样，被同行笑得抬不起头来。更过分的是那套系统不能用终端🐛🀠，结果省行集中采购数万套那个团队推荐的品牌机，被狠狠宰了一笔不提，每个柜员桌上放一整套电脑设备，既占地方又不便维护，实在里外赔本。”
“打印错误、设备采购，这些错误一目了然，🔷🅔至少大家💱🕦知道哪里吃了亏，暗地里吃了多少亏有谁说得清？”叶韵笑道，“因此我个人认为，做系统不能💋🐔好大求洋，而要接地气、选择最合适自己的。”
方晟沉吟片刻“说说宁诗公司接地🞟气的做法？”🄴🁮🄴🁮
叶韵笑得更迷人，脸颊上显出两个浅浅的酒窝“先深入调查，实地考察，不完看需求报告，而是研组切身感受到景区需要什么；其次灵活运作，边做边改，系统成熟一块用一块，尽最大可能满足所有要求；最后则是系统维护🃈🕱，事实这才是软件公司真🚿🙌正赚钱的地方……”
“哦，倒是头回听到这种说🍩法。💡”方晟惊异地说🄴🁮。
叶韵耐心解释“打个比🔜方，假设景区管理系统公开招标，价格将成为主要竞争元素，若底价为三十万，最终很有可能杀至二十五万甚至更低，除去人力成本、数据库费用等，几乎不赚或亏本，那么公司为何咬牙做？就是盯着系统上线后的软件维护。”
程庚明道“一般来说☭合同会规🏘🚚📹定一至两年免费维护期。”
“那是行业惯例，可系统何止用两年？一个成熟稳定的系统使用周期起码十年至十五年！”她说，“随着时间推移，通常逐步暴露三个方面问题，一是系统运行产生大量冗余信息，度越来越慢；二是为适应不断展的业务需🚶🗷要，必须增加、修改部分菜单功能；三是原有程序偶尔生bug，需要修补完善；另外如果更新硬件设备，如换服务器🍲、增加刷卡设备，都要系统和数据库配合。由于原代码在公司手里，有且只有找他们，这就是所谓技术壁垒，因此甲方只能付出不菲的软件升级费。”
“我可🜎以在合同中注明升级费用……”方晟说得有些气短，对他🝜🌃☄来说毕竟是非常陌生的领域🎱🔸。
“软件公司会有很多技巧避开合同规定，比如你说升级费，我就强调这次收费与升级无关，而是整理数据库；而且从另一方面讲，软件公司有时也蛮无奈，因为软件行业人材流动太快太频繁，研🛁🙙组把整套系统从头做到最后，组员已跳槽大半，再隔两年原班人马或许一个不🞶😨剩，软件公司做好🍐维护，等于从头再来，需要付出培训和研究成本……”