李文军：“是，我们当时为了研发汽车发动机，就算是照搬别人也不容易，前👬后做坏了多少个才做出来合格的产品，🜇⛧你还记得吗？”
陶光明：“一🂩百多个？我忘了，反正挺烧钱的。”
柳冬生说：“确切数字是一百一十四🛞🝠🌢个。我做到一百一十五个的时候，才做成。”
李文军说：“没错。我们是因为汽车在港城卖得好，才能把发动机的研发成本赚回来。摩托车发动机有了汽车发动机的生产经验，所以🗪🞘🔞花在发动机研发成本并不多，所以我们才能四百的造价，六百就卖出。🞮他们从零🛹♨做起，摩托车却只卖四百五……”
陶光明皱眉：“是啊，他们都是🁪🈨🀹傻子吗？不赚钱？还是发动机不用研发，一次就做成功？”
李文军说：“也有可能，他们找到了🛞🝠🌢别的缩减成本的法子。比如材料🕆……📛🛤”
柳☑⚕冬生说：“那，我们也要改材料，做成更便宜的？”
李☑⚕文军摇头：“不，现在这一款🁪🈨🀹已经是我们最低配了，🇨🛉🚡不能再删减和用更便宜的材料，不然会严重影响品质，危害顾客生命安全。”
陶光明脸皱成一团：“⛕🚍可是跟顾客没法说这些，他们就🇨🛉🚡看见别人家的🕆价格便宜，样子还差不多。再放任不管，顾客都被人家抢完了。”
李文军又笑🕲：“其实你们都进了一个🛞🝠🌢误区。🐂”
其他三个人一听，都盯住了李文军。
李文军问：“我们当时顾客群定位是🛞🝠🌢什么人？”
郭建光回答：“中低端。”
李文军点头说：“对，也不完全对。其实，应该说是中小城市和农村，还有大城🅃🃴市的平💵🖏👧头百姓。你们没有研究湘省销售的销售数据，中小城市和县城的销售量比省城多。”
陶光明说：🕲“那肯定了，省城只有一个点，中小城镇加起来有那么多🕆个点。⚇🏑”
李文军说：“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车，这一周内🌭，在海城的总销售量。”
陶光明说：“没有。”
李文军轻轻点头：“你去调查🞐📗一下。调查完了，我们再来讨论。”
----
过了几天，陶光明又找他们开会。
李文☭🂪👣军今天还特地叫来了陈克己和周立国，韩俊生、秦红铃🗠，钟振华他们。
陶光明等🆛🐍大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托🗠车，第一周，一共卖出去🖊三十七辆摩托车。”
李文军笑了：“十🜂⚻二个我们的仿冒品牌，就等于我们在海城，布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台。右县，十二台，📒🚓💾醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市，中级城市，销售量也比省城多。”