今天的🏉😐接机来了两辆商🁱🉡🈸务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是🎪📶🟔寰宇的年轻助理们。
“🄔☹梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把☫手中材料递过去，这是👭🌆☠会谈中要用的，先给人过过⚽目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔🀸玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗🅶格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国🅶的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销☫售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，🄘考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网🚳🗞基础设施还是城镇固定的🈙⚚音乐终端，这些都能让易科😲进行迅速的铺货。”
“为了铺货☫，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“出让绝大部分利润👭🌆☠？然后呢？用户量提高之🖈🐬🂺后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iusic的开🖊🐻始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认🂸📣🜭真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道🎒🐥“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏👮它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户⛍群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的问题只在👭🌆☠于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积🗵累的过程别说出让大部分🟈🛊利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业🁱🉡🈸，不说大陆👭🌆☠和香江，就是美国和欧洲，不管是渠⚯🔼🅺道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。
车内一片安静，只有轻微的🄌发动机👭🌆☠和胎🁍🄟噪声。
梁启华沉🆄🍁思☫良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。
他“咳”了一声，想要发言。
方卓抢在🆄🍁前面开口，沉稳又自信的说道“一种新的商业模式正在我们眼前展开，idg美国已经确定将会积极参与a轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”
他露出笑容“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚下机就不🜫🅆🄑说这个🏔了，你们一路过来肯定也累了。”